(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d)

Du bist energievoll und arbeitest mit klarem Fokus auf Abschlüsse mit überzeugten und zufriedenen Kunden. Du kooperierst eng mit dem Sales und Consultant Team zusammen um Opportunities zum Abschluss zu bringen. Gleichzeitig prägst du aktiv die zukünftigen Sales und Account Executive-Strukturen eines skalierenden Tech-Unternehmens.

Dein Spielfeld:

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss (Midsize- und Enterprise-Deals)
• Durchführung tiefgehender Discovery-Workshops mit Entscheidern in Supply Chain, Produktion und Operations zur Analyse komplexer Planungsprozesse
• Präsentation und Demonstration der KI-basierten SaaS-Lösung auf C-Level- und Fachbereichsebene
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsszenarien gemeinsam mit dem Sales, Product und Consulting Team
• Verantwortung für Angebotsprozesse, Business Cases, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Enterprise-Kunden in der Prozessindustrie (hauptsächlich Lebensmittel, Pharma, Chemie)
• Strategisches Account Planning und Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
• Aktive Mitgestaltung einer skalierbaren, datengetriebenen Sales-Struktur in einem wachsenden AI-SaaS-Unternehmen
• Forecast-Verantwortung und aktive Pipeline-Steuerung zur Sicherstellung definierter Umsatzziele
• Mitgestaltung von Kampagnen und aktive Präsenz auf Messen, Events und im Netzwerk
• Aktive Mitarbeit am Aufbau skalierbarer Account Executive-Prozesse – du hinterlässt Spuren, nicht nur KPIs

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–6+ Jahre) im B2B-Sales mit nachweislicher Closing-Erfahrung, vorzugsweise im SaaS-, AI- oder Technologieumfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Prozessen und langen Sales Cycles
• Starke Kompetenz in Value-Based Selling und lösungsorientierter Beratung
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf Management-Ebene klar zu argumentieren
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Pipeline- und Forecast-Disziplin
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf unterschiedlich senioren Entscheiderebenen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Supply Chain Management, Produktionsplanung oder Prozessindustrie
• 
  

Bringst Du nicht alles mit aber bist gut darin, Dich selbst fit zu machen in Bereichen die für die Position wichtig sind? Lass uns gerne trotzdem sprechen!

• Attraktive Vergütung inklusive Bonus-System sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sport- und Mobilitätsangebote)
• Verantwortung ab dem ersten Tag – du baust mit an den Strukturen eines skalierenden Tech-Unternehmens
• Individuelle Einarbeitung, enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsteams und viel Raum für eigene Ideen
• Konkrete Wachstumsperspektiven innerhalb eines schnell expandierenden AI-SaaS-Players
• Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle und ein Budget für Weiterbildung
• Geschäfswagen auf Wunsch